partnersleads· by Systematika Забронировать место

Спринт по поиску партнёров-рекомендателей

30 партнёров, которые будут приводить вам клиентов За 30 дней — канал, который работает без рекламного бюджета

Для бизнеса, которому реклама стала дорогой, и для ниш, где клиенты выбирают по совету. Найдёте людей, к которым ваш клиент идёт раньше, чем к вам, и договоритесь, чтобы они советовали вас.

Не собрали 30 партнёров за 30 дней — продолжаем с вами, пока не соберёте

Смотреть бесплатный урокСмотреть урок Программа и цена ↓

Откроется Telegram-бот с уроком. Алгоритм показываем целиком.

Почему партнёры-рекомендатели, а не ещё один рекламный канал

Посчитайте

30 партнёров — это сколько в деньгах

Партнёры работают по-разному: часть промолчит весь год, часть приведёт пару клиентов, часть — пятерых и больше. Впишите свой средний чек — покажем, сколько получается за год.

Сумма первого договора с новым клиентом. Платят частями — впишите всю сумму.

  • 12 партнёров · молчуны

    0–1 клиента за год0–12 клиентов

  • 15 партнёров · ядро

    2–3 клиента за год30–45 клиентов

  • 3 партнёра · фанаты

    5–6 клиентов за год15–18 клиентов

Вы

Один кружок — один партнёр

45–75 клиентов за год

Впишите средний чек — посчитаем.

Это не обещание: сколько клиентов передаст партнёр, зависит от того, как часто у его клиентов случается ваше событие. Если событие редкое — цифры будут заметно меньше. И это выручка, а не прибыль: ваша работа по этим договорам не вычтена.

Четверо партнёров из десяти дадут не больше шестой части клиентов, а один фанат из десяти — от четверти до трети. Поэтому тридцать и нужны: фанат — примерно один партнёр из десяти, и чтобы их было трое, партнёров должно быть тридцать.

Событие у клиента → он идёт к партнёру → партнёр называет васВы договариваетесь один раз, в одну сторону. Дальше клиенты идут навстречу — столько раз, сколько у их знакомых случается ваше событие. Клиенты приходят по совету. Дальше они идут сами.

Смотреть бесплатный урок

Кому подойдёт спринт

Тому, кто отвечает за новых клиентов: владельцу, частному специалисту, маркетологу, руководителю продаж. Узнайте себя в одной из двух ситуаций.

Например

  • Бухгалтеры и налоговые консультанты
  • Финдиректора на аутсорсе и управленческий консалтинг
  • Релокация, ВНЖ, компании за рубежом
  • Внедрение CRM и 1С
  • Digital-агентства и IT-аутсорс
  • Дизайн интерьеров и ремонт
  • Риелторы и агентства недвижимости
  • Частные школы, детские центры, репетиторы
  • Юрфирмы и частные юристы

Нет вашей ниши? Подойдёт, если у ваших клиентов случаются события, после которых нужны вы, и кто-то узнаёт о них раньше вас.

Бесплатный урок

Алгоритм партнёрки. Бесплатно и целиком

Метод мы не прячем. В уроке — как это устроено. На спринте — 30 дней, за которые это доводят до автоматизма и результата.

Алгоритм
партнёрки Четыре главы · около 15 минут

Главы урока

  1. 01

    События, после которых ваш клиент ищет помощь

  2. 02

    К кому он идёт раньше, чем к вам

  3. 03

    Заход, в котором выигрывают трое, и заход, который точно не сработает

  4. 04

    Путь партнёра: от первого разговора до первого переданного клиента

Смотреть бесплатный урок

Откроется Telegram-бот. В нём ссылка на урок.

Посчитайте, сколько вам уже приносят партнёрыПосчитайте, сколько они могут приносить

Откроется расчёт в новой вкладке. Контакты не нужны.

Партнёров ищут не по отраслям, а по событиям в жизни вашего клиента

Чаще всего партнёр не рекомендует не потому, что ему мало платят. А потому, что не знает как: что написать, чтобы не выглядеть продавцом. Поэтому мы начинаем не с поиска людей, а с того, что именно они скажут вашему клиенту.

  1. 1Событие

    Что случилось у вашего клиента: открыл компанию, купил квартиру, решил переехать, запускает новый продукт.

  2. 2Куда он идёт

    К кому он обращается первым, ещё до вас: банк, риелтор, юрист, бухгалтер, консультант.

  3. 3Кто там сидит

    Этот человек и есть ваш партнёр. Он узнаёт о задаче клиента раньше вас.

  4. 4С чем зайти

    Предложение, в котором выигрывают трое: партнёр, его клиент и вы.

Пример захода · бухгалтерский аутсорс

СобытиеПредприниматель зарегистрировал ООО.

Куда идёт клиентК юристу, который помогал с регистрацией.

Кто партнёрЭтот юрист.

С чем зайти

Не так юрист пишет своему клиенту

«Есть хорошая бухгалтерия, надёжные ребята. Надо?»

Клиенту это не нужно, а юрист выглядит так, будто продаёт чужие услуги.

Так

«Иван, поздравляю с регистрацией. Дальше отчётность и выбор системы налогов — знаю бухгалтеров, которые ведут компании с первого дня. Если хотите, познакомлю».

Ещё один заход, другая ниша · рекрутер

Собственник нанимает директора по маркетингу и идёт к рекрутеру. Беды ещё нет, вакансия только открыта. Но риск уже есть: нанять вслепую. Момент для захода — когда рекрутер отправляет шорт-лист.

Не так

«Александр, тут есть ребята, у них дашборды, можно контролировать сотрудников. Надо?»

Клиент: «Ты мне теперь ещё и программы продаёшь?»

Так

«Александр Александрович, прислал трёх финалистов. Один вопрос не про резюме: как вы через три месяца поймёте, что директор работает? Знаю ребят, которые показывают это в цифрах. Разбор — 40 минут, бесплатно. Познакомить?»

Что выигрывает рекрутер: не искать замену бесплатно по гарантии, повторные заказы, статус советника, а не поставщика резюме — и только потом деньги.

Формула захода: событие · выгода партнёра в его логике · фраза в момент, когда он и так говорит с клиентом · бесплатный повод.

Партнёров не обязательно искать среди незнакомых: бывшие и текущие клиенты, те, кто не дошёл до договора, ваши сотрудники, смежная ниша — это ветки одного канала.

Под каждое событие свой партнёр и свой заход. На спринте вы собираете такую карту на 5–10 событий вашего бизнеса.

Четыре недели. У каждой готовый результат

Каждую неделю вы что-то делаете руками по воркбуку и сразу заносите в таблицу учёта. Таблицу заводите в первый же день, а к концу месяца в ней ваш партнёрский канал.

1

Неделя

Триггеры и маршруты

  • Какие события случаются у вашего клиента, куда он с этим идёт и кто там сидит.
  • Роль партнёра: только рекомендует или ещё сопровождает клиента. Решаете до первого разговора, иначе договариваетесь о разном.

Результат

Карта «событие → куда идёт → кто партнёр» на 5–10 событий. Таблица учёта заведена.

2

Неделя

Где взять и как зайти

  • Отбор: общий клиент, не конкурент, уже рекомендует кому-то подрядчиков.
  • Где скапливаются нужные люди: чаты, форумы, Telegram-каналы, доски объявлений.
  • Заход с выгодой трём сторонам под каждое событие.

Живая встреча: воркшоп, разбираем заходы участников.

Результат

Список кандидатов с большим запасом под онбординги: часть не ответит, часть поговорит и не дойдёт до онбординга. И готовый заход под каждое событие.

3

Неделя

Воронка партнёра

  • Путь партнёра: интерес → созвон → знакомство с условиями → документы и личная ссылка → план первых действий → первое знакомство → регулярная связь.
  • Кит партнёра: четыре вещи, без которых он не узнает вашего клиента, — 3–5 событий, одна фраза «с какой задачей ко мне», кого не отправлять и сколько примерно стоит работа, письмо-знакомство.
  • План первых действий: кого партнёр познакомит с вами, где напишет о вас, кому передаст контакт.
  • Учёт: где вести партнёров и воронку, чтобы было видно, кто кого привёл.

Живая встреча: вопрос-ответ.

Результат

Онбординги идут: первые партнёры прошли онбординг, и видно, кто из них кого привёл.

4

Неделя

Ритм

  • Как напоминать о себе, не надоедая. Как вести учёт.
  • Петля: спасибо в тот же день и что стало с клиентом — партнёру возвращается результат, а не тишина.
  • Метрики раз в месяц: активные партнёры (сначала договоритесь, кого считаете активным), знакомства, встречи, новые клиенты, выручка от партнёров.

Живая встреча: выпускной, собираем план канала на квартал.

Результат

30 партнёров, прошедших онбординг или с назначенной встречей на онбординг. Ритм касаний на квартал.

Забронировать место

Вы не остаётесь один на один с записями

Лекции смотрите в удобное время. Делаете по воркбуку. А три раза за поток встречаемся вживую: там, где обычно всё и застревает.

КогдаВстречаЧто происходит
Неделя 2ВоркшопЗаходы и каналы, где искать партнёров-рекомендателей
Неделя 3Вопрос-ответРазбор воронок и возражений, ответы на то, что застряло
Неделя 4ВыпускнойФинальная стратегия, разбор результатов участников
Смотреть бесплатный урок

Что будет у вас на руках

  1. 1

    Карта событий: 5–10 событий вашего бизнеса, куда с ними идёт клиент и кто там партнёр.

  2. 2

    Список кандидатов и готовый заход к каждому.

  3. 3

    Кит партнёра: кому вы нужны — 3–5 событий клиента, одна фраза «с какой задачей ко мне», кого не отправлять и сколько примерно стоит работа, письмо-знакомство.

  4. 4

    30 партнёров, прошедших онбординг: каждый знает условия, получил личную ссылку и документы, у каждого план первых действий.

  5. 5

    Таблица учёта: кто партнёр, по какому событию, на каком этапе, что сделал, кого привёл.

  6. 6

    План партнёрского канала на квартал: с кем и когда касаться, что мерить.

  7. 7

    Воркбук, по которому можно повторить цикл для новых событий.

  8. 8

    Чат-комьюнити участников и выпускников: люди из разных ниш, которые видят ваших клиентов раньше вас, — с ними вы и можете стать партнёрами друг другу.

Кто ведёт

Забронировать место

Кейсы

Что получается, когда канал собран

Главные сомнения

А что если…

  1. 1

    А что если партнёры не согласятся?

    Часть откажет, и это нормально: кто-то не ответит, кто-то поговорит и не дойдёт до онбординга. Поэтому список кандидатов берём с большим запасом, а заход строим на выгоде партнёра и его клиента, а не на просьбе «порекомендуйте нас». Чаще отказывают не из-за идеи, а из-за захода. Заходы разбираем на воркшопе на второй неделе.

  2. 2

    А что если партнёр хочет денег за клиента?

    Платить не обязательно: партнёру часто важнее позаботиться о своём клиенте, получить от вас встречные рекомендации или сделать совместный материал. Если платите, ООО и ИП оформляют это агентским договором, фиксом или процентом. Размер считаем от вашей экономики: общих данных о том, сколько платят партнёрам за клиента в разных нишах, нет.

  3. 3

    А что если у меня нет времени?

    Лекции короткие, в записи, их можно смотреть с телефона между делами. Живых встреч за поток три. Основное время уходит на переписку и созвоны с кандидатами: это и есть работа, которую за вас никто не сделает.

  4. 4

    А что если я работаю один, без команды и маркетолога?

    Подойдёт. Для спринта не нужны маркетолог и бюджет на рекламу. Нужны время на переписку и созвоны и понимание, с какими задачами к вам приходят клиенты.

  5. 5

    А что если партнёры подпишут договор и ничего не сделают?

    С частью так и будет — это норма канала. Поэтому у каждого партнёра появляется план первых действий и дата следующего касания, а молчащие видны в таблице учёта: с ними разговаривают или отправляют в архив, а не копят.

  6. 6

    А что если у меня уже есть пара партнёров?

    Значит, канал у вас уже работает, просто сам по себе. На спринте вы проведёте их по той же воронке: условия, личная ссылка и документы, план первых действий, отметка в таблице учёта. Прошли онбординг — входят в ваши 30. Остальных найдёте по событиям, до которых нынешние партнёры не дотягиваются.

  7. 7

    А что если я уже просил знакомых рекомендовать, и ничего не пошло?

    Так бывает почти всегда, и дело не в том, что им мало платят. Человек не знает, что написать, чтобы не выглядеть продавцом, — и молчит. Поэтому мы начинаем не с поиска людей, а с того, что именно они скажут вашему клиенту: готовая фраза под каждое событие, кит партнёра и план первых действий.

  8. 8

    А что если мне неловко просить рекомендовать меня?

    Просить не придётся. Заход строится не на просьбе, а на задаче клиента партнёра: партнёр приходит к своему клиенту с решением его проблемы, а не с рекламой вас. Это буквально та фраза, которую вы собираете на второй неделе и разбираете на воркшопе.

  9. 9

    А что если партнёр боится, что я его подведу?

    Это вторая по частоте причина отказа, и её снимает кит партнёра: чёткие 3–5 событий, с которыми к вам стоит идти, одна фраза «с какой задачей ко мне», и прямо написано, кого не отправлять. Партнёр рискует своей репутацией — поэтому он должен заранее знать, где вы не поможете.

Забронировать место

30 000 ₽ за партнёрский канал, который остаётся у вас

Что входит

  • 4 недели программы: лекции в записи и личный кабинет
  • Воркбук и таблица учёта партнёров
  • 3 живые встречи: воркшоп, вопрос-ответ, выпускной
  • Чат участников с первого дня спринта

Цель — 30 партнёров, прошедших онбординг.

Гарантия

Не собрали 30 партнёров за 30 дней — продолжаем с вами, пока не соберёте

Если ваш средний чек больше 30 000 ₽, спринт окупит по выручке один клиент от одного партнёра.

После спринта — платное продолжение в сообществе участников, по желанию. Условия — на выпускной встрече.

Забронировать место

Кому не подойдёт

Частые вопросы

Моей ниши нет в списке. Подойдёт?

Проверьте три вещи. У ваших клиентов случаются события, после которых нужны именно вы. До вас клиент с этим к кому-то идёт. Этот человек узнаёт о событии раньше вас. Если все три «да», метод подходит. Если клиент приходит к вам сам и сразу, партнёрам нечего передавать.

30 партнёров — это кто? Вы гарантируете результат?

Партнёр — человек, который прошёл у вас онбординг: знает ваши условия, получил личную ссылку и документы, и у него есть план первых действий. Все отмечены в таблице учёта. Цель — 30 таких партнёров за 30 дней. Сколько клиентов они приведут и когда, не обещаем: это зависит от того, как часто у их клиентов случается нужное событие. Мы обещаем алгоритм, воркбук, разбор ваших заходов и учёт, по которому это видно.

Я маркетолог или менеджер. Могу пройти вместо владельца?

Да, спринт открыт маркетологам и менеджерам. Одно условие: условия для партнёров, особенно вознаграждение, согласуйте с владельцем до первых созвонов. Иначе на третьей неделе партнёр согласится, а предложить ему будет нечего.

Урок бесплатный и алгоритм там целиком. Зачем спринт?

В уроке вы узнаёте, как это устроено. На спринте вы делаете: собираете карту событий, находите кандидатов, пишете заходы, проводите созвоны и заводите партнёров в таблицу. Мы разбираем ваши заходы и отвечаем на вопросы, когда что-то застряло. Большинство знает, что с партнёрами надо договариваться. Не хватает не знания, а 30 дней, за которые это доводят до числа.

Что если пропущу живую встречу?

Ничего страшного: запись каждой встречи будет в личном кабинете. Доступ к записям и материалам — 6 месяцев.

Партнёр напишет о вас пост в Telegram. Это законно?

Пост партнёра о вашем бизнесе — реклама, её маркируют. Поэтому в плане действий партнёра мы не ставим всё на один пост: знакомство и передача контакта работают и без него.

В потоке будут разные ниши. Это не помешает?

Метод один для всех ниш: меняются события и партнёры, а шаги те же. Карту событий каждый собирает под свой бизнес. На встречах разбираем заходы из разных ниш, и чужой заход бывает подсказкой для своего. А в чате участников рядом могут оказаться те, кто видит ваших клиентов раньше вас.

Начните с алгоритма

Через месяц у вас тридцать человек, каждый из которых знает, с какой задачей отправлять к вам клиента, — и таблица, где видно, кто кого привёл.

Забронировать место · 30 000 ₽ Ещё не решили — начните с бесплатного урока
Посчитайте, сколько вам уже приносят партнёрыПосчитайте, сколько они могут приносить
Смотреть бесплатный урок